傑克雷塔

面試的時候要問對問題，不僅能讓你認識到外貿公司的好壞，還能讓
外貿公司對你刮目相看，拿到OFFER。

公司有沒有付費的B2B推廣平臺？

大多數想做出口公司是不會忽視B2b等推廣平臺的。推廣平臺有兩類，一種是免費的，一種是付費的。公司如果沒有一個B2B付費平臺的話，業務員開發客戶的難度非常大。

而事實上很多外貿公司是沒有付費平臺的，面試的時候有些坑爹的公司，他根本就不說，甚至提也不提。

所以到面試時主動問問HR公司使用的平臺是什麼，以及是否付費。這樣不僅瞭解公司的實力，也可以讓對方覺得你還是對行業有點認知。畢竟，會提合適的問題也是面試技巧之一。

公司外貿新人是否有機會參加國外展會？

隨著互聯網的發展，有的外貿企業越來越不重視展會。但是對於一個外貿新手而言，展會是一個非常重要的平臺。一般外貿新手前期都是很迷茫的，因為它沒有尋找客戶的管道和方法，每天都在發佈大量的產品資訊，大海撈針的發開發信，什麼收穫都沒有。久而久之就缺乏了自信，失去了動力。

如果能夠去大展會接觸客戶，收集客戶資源，能不能談成客戶另說，但是通過現場與客戶的直接溝通，有利於提升外貿新人的交流能力，能夠增加外貿新人的自信及動力。

因此面試的時候可以問問公司參展情況以及能否給予外貿新人參展的機會。這也是贏得面試官好感的方式之一。因為他至少知道，你有一顆積極向上的心。

公司有沒有新的外貿開發管道？
隨著行業的高速發展，以及同行的競爭日益激烈，老外也變得越來越聰明了。所以活躍在B2B平臺上的客戶，以及中間商壓價比較嚴重，客戶品質也不高。而展會由時間和空間的限制，也存在諸多的局限性。

並不能作為一個常態的新客戶開發管道，所以越來越多的外貿公司就慢慢的減少或者放棄，在這兩個管道上的投入。那麼隨著網路資訊的透明化，外貿大環境的革新，好多外貿企業需要有對行銷手段的敏感性，比如現在很多外貿公司通過新通道主動出擊去尋找客戶，開發客戶，推廣行銷產品。

同時，契合傳統的付費B2B平臺和展會，去做信用背書和實力體現。通過這樣的提問，不僅可以瞭解到公司的創新能力以及業務團隊的氛圍和積極性。同時也可以讓公司看到你的創新能力。

公司外貿新人在公司的發展路徑？

很多外貿業務員一開始並不是直接就從業務開始做的。一開始都是一些外貿跟單、外貿單證等助手的活。比如製作外貿單證，發貨以及各種協助裝櫃等雜事。

在面試的時候可以問一下職業發展路徑，比如什麼時候有機會可以開發新客戶和維護老客戶？這樣疑問一方面可以看出公司管理是否規範，另外一方面顯示你自己是一個有目標有計劃的人。

公司學習工作氛圍情況，比如有沒有外貿老人帶新？

沒有經驗的小白做外貿，如果有老司機帶，能避免很多彎路。所以建議面試時一定不能忘記問公司有多少老外貿，做了多少年，目前銷售額等這一方面。這樣一方面可以試探公司的業務水準，另外一個方面也彰顯了你愛學習的優點。


除了問問題，還要在面試前通過各種手段瞭解這個公司的管理水準如何，組織架構是否完備，是否具有一定的研發能力，企業形象怎樣，是否友好的人才激勵和薪酬制度，公司發展的戰略和前景是什麼？

企業所有者的眼光、判斷和決斷能力怎樣，能調動起來多少資源，並且是否毫不猶豫的向銷售傾斜。

總之，我們在找工作的時候，不一定非得往大企業去投，如果好好瞭解了上面這6個問題，好企業也就八九不離十了。